BUTTERFLY, DEPUIS 1950…

 

Le succès porte un nom

Le 19 Décembre 1950, Hikosuke Tamasu créa la société Tamasu Co., Ltd dans la petite ville japonaise de Yanai City. Ce fut le début d'un parcours unique en son genre. Le fondateur Tamasu était à l'époque un joueur célèbre de l'équipe nationale.

Quand il a réalisé son rêve il y a un demi-siècle en faisant de sa passion son métier, il ne pouvait pas imaginer que Butterfly deviendrait la marque leader de par le monde.

L’épanouissement du joueur

Hikosuke-Tamasu_Team HungaryCréativité, ténacité et de solides connaissances techniques furent les clés du succès. Il chercha en permanence de nouvelles alternatives pour optimiser les techniques de jeu individuelles grâce à du matériel innovateur. « Chaque joueur est différent. Chacun possède des points forts et des faiblesses. En proposant du matériel spécifique pour les différents types de jeu, j'ai voulu soutenir dès le début chaque joueur dans son style de jeu individuel » : c'est ainsi qu'il définit la philosophie de sa firme. Le déclic se produisit en 1960 et 1962 quand les revêtements Butterfly ALLROUND D 13 et TEMPEST D 13 firent respectivement leur apparition sur le marché.

Un des plus grands succès jusqu'à nos jours fut le lancement du SRIVER en 1967, un revêtement qui figure encore aujourd'hui parmi les plus utilisés dans le monde entier. L'introduction sur le marché du BRYCE avec la technologie High Tension en 2000 signale la naissance d'une nouvelle génération de revêtements. Jusqu'à présent, plus de 30 titres de champion du monde ont été gagnés avec des revêtements Butterfly. Les améliorations pour les adapter aux changements du tennis de table moderne sont permanentes. La dernière innovation s'appelle « SPRING SPONGE », une technologie de mousse dont l'histoire a débuté en 2008 avec la famille TENERGY.

Son propre centre de recherche

Butterfly TEC Centre de recherche

Butterfly possède depuis 1983 son propre centre d'entraînement et de recherches à Tokyo. Des ingénieurs hautement qualifiés y collaborent avec des entraîneurs et des joueurs de l'élite mondiale pour élaborer de nouvelles technologies de bois et de revêtements. Il n'est donc pas étonnant que plus de la moitié des participants aux championnats du mode et d'Europe de ces dernières années utilisent les bois et  revêtements Butterfly.

En avril 2006, ce fut l'ouverture du nouveau centre technique Butterfly à Tokorazawa. A la pointe de la technologie, il favorise la recherche fondamentale et permet d'adapter nos bois et  revêtements à la demande du marché ou de présenter des innovations.

Depuis le mois de mars 2013, Butterfly dispose d’un nouveau centre de recherche et de développement : BUTTERFLY TEC. Ce nouveau bâtiment, situé à Tokorozawa, est adjacent à l’usine de production de revêtements exploitée depuis plusieurs décennies. Le nom de cet établissement « BUTTERFLY TEC » démontre la volonté de l’entreprise à toujours innover.

L’acronyme – traduit – de TEC signifie « Qualité – Volonté – Communication ». C’est dans ce centre technologique que les chercheurs de BUTTERFLY développent un revêtement de nouvelles générations après la fameuse gamme TENERGY.

Vivre le Tennis de Table

M. Tamasu est persuadé que le tennis de table permet de garder un corps jeune et en forme. Il ajoute : « Le tennis de table est réellement un sport Life -Time, il incite à une pratique perpétuelle et il est également idéal pour les personnes âgées. » Le Comité de Direction actuel, avec M. Shunsaku Yamada à sa tête depuis 2005, partage cette conviction et la propage de par le monde. Butterfly entretient des relations amicales avec  resque tous les pays du monde. Ces relations amicales et pacifiques sont extrêmement importantes pour lui : c'est à cause de des horreurs vécues pendant la 2ème guerre mondiale que M. Tamasu a délibérément choisi le nom de Butterfly pour sa société, un nom synonyme de paix, de printemps et de joie.

A Moers depuis 35 ans

Depuis sa création à Moers (Allemagne) en 1973, la filiale Tamasu Butterfly Europa Gmbh participe au succès international. Elle a des représentants dans pratiquement tous les pays d'Europe et crée ses propres  collections de textiles, tables et autres accessoires. La gamme entière de produits est vendue à l'échelle mondiale.

Soutien des jeunes espoirs et des stars

Boll Zhang MizutaniTimo Boll (et auparavant Michael Maze qui a annoncé sa retraite à l’hiver 2016) est le joueur européens le plus connu qui a réussi à franchir le statut d'espoir et à percé au niveau mondial. L’Allemand est sous contrat longue durée avec Butterfly.

De nombreux entraîneurs européens soutiennent la recherche de nouveaux talents prometteurs pour Butterfly. Le projet d'amener à nouveau le Japon, « le pays du Tennis de Table », dans l'élite mondiale commence à porter ses fruits grâce un programme de soutien spécifique des jeunes talents japonais. Des joueurs comme Jun Mizutani, etc.. sont en route vers les sommets de l'élite.

A côté de ces espoirs, de nombreux joueurs confirmés font confiance à notre marque, dans un passé récent Zoran Primorac, Werner Schlager, Christophe Legoût, Zhang Yining ou encore Tamara Boros. Actuellement, Zhang Jike, Marcos Freitas, Tiago Apolonia, Liu Shiwen, Chuang Chih Yuan et les Français Adrien Mattenet et Carole Grundisch font partie des porte-drapeaux de Butterfly.

Qualité et service

Bois et revêtements sont à coup sûr les produits - phare de Butterfly. Mais dans tous les autres domaines du Tennis de Table, par exemple l'habillement, les tables ou divers accessoires, Butterfly propose également une large palette de produits de très haut niveau. « Qualité et service d'abord » : telle est la devise que Butterfly a fait sienne.

Que fait Butterfly en France ?

Team Butterfly FranceSi Butterfly n’a pas de structure propre en France, des collaborateurs s’activent dans l’hexagon depuis la fin des années 80 qui ont marqué le début de la collaboration.

L’objectif était alors de faire mieux connaitre la marque qui malgré son statut de numéro 1 mondial était très loin dans le classement des marques en France. « Tout ce qui se voit, se vend », pour appliquer ce principe de commerce élémentaire, la première étape fut d’augmenter la visibilité de la marque. Des partenariats ont été établis avec des joueurs dont un jeune nommé Christophe Legoût, puis des clubs. Depuis plusieurs années Butterfly est devenue partenaire de plusieurs ligues (Centre, Nord-Pas- de-Calais, Bretagne, Picardie, Provence Alpes Côte-d’Azur et l’Île-de- France). Avec le même objectif, la marque est présente sur des compétitions, régionales, nationales et parfois même internationales.

Dernièrement un partenariat a été engagé avec le pôle régional de la ligue du Centre avec pour parrain Christophe Legoût. Ce dernier a rejoint l’équipe Butterfly France en 2014 ainsi que Julien Girard, entraineur du PPC Villeneuve et de son centre d’entraînement. Tous les deux apportent leur expertise premium dans le cadre du sponsoring des joueuses et des joueurs. Ils sont aussi chargés de détecter, avec le réseau d’entraîneurs soutenus par Butterfly, les jeunes talents et de les accompagner dans leur éclosion. Ils managent aussi le Team Butterfly qui regroupe les juniors et les seniors inscrits dans une logique de haut niveau.

Des distributeurs exclusifs

En ce qui concerne la distribution, nous avons souhaité réorganiser notre système car une part trop importante de notre chiffre d’affaires en Europe, était détenu par cinq distributeurs qui fabriquaient et commercialisaient leur propre marque. Ces distributeurs réalisaient des bénéfices avec nos produits : ils étaient à la fois nos partenaires commerciaux et nos concurrents. Ils réinvestissaient une partie de cette marge dans le développement de leur marque qui concurrençait la nôtre sur le marché... Il devenait vital pour Butterfly de s’affranchir de ce groupe de magasins. Nous avons décidé de travailler avec des revendeurs qui d’une part
n’étaient pas des fabricants et d’autre part avaient déjà une dominante Butterfly dans leur chiffre d’affaires. Pour la France, nous avons choisi les sociétés Dauphin, Friendships et Cap Sport qui répondaient parfaitement à nos souhaits. Aujourd’hui, nous pouvons dire que ce pari audacieux est réussi même si nous sommes conscients que rien n’est jamais définitivement acquis. Nous pouvons être fiers de ce changement de stratégie qui est à la fois une réussite pour notre entreprise mais également pour nos partenaires qui ont fait ce choix fort de nous accompagner. Nous constatons que les clients Butterfly suivent la marque là où elle se trouve. Initiateur de ce changement de stratégie, Stéphane Michel représente depuis plus de 25 ans la marque Butterfly sur le territoire français. Il a très largement contribué à l’implantation de la marque et continue, avec son réseau considérable, a développé la marque qui lui colle à la peau.

Des événements de proximité

Nous travaillons également à la création d’événements afin d’amener la marque au plus près de tous les pratiquants. Nous avons créé un concept Les Coulisses du Haut Niveau qui a pour but d’amener le haut niveau auprès des licenciés. Avec cette soirée thématique de 2 heures, nous montrons ce que personne ne voit habituellement : l’entraînement de haut niveau. Au cours de la soirée, nos joueuses et joueurs Butterfly, tous pensionnaires de l’INSEP ou d’un pôle France, montrent des exercices, l’échauffement, du panier de balles et des échanges spectaculaires.

Les Coulisses du haut niveau en 2015 à la Romagne.Il y a aussi un moment d’échange avec le public lors d’une séance de questions/réponses. Les jeunes spectateurs peuvent ensuite échanger des balles avec nos champions puis une séance d’autographes clôture la soirée. Nous souhaitons plus de proximité entre nos joueurs et le public ; ce quin’existe peu ou pas lors d’un match, afin de rendre nos champions plus accessibles. Nous voulons donner l’envie aux jeunes de s’entrainer et aux entraineurs de club d’entrainer. Nos joueuses et joueurs sont encadrés par des entraineurs de haut niveau qui montrent l’autre facette de leur métier, le travail au quotidien. Une première édition s’est déroulée à Antony devant 500 spectateurs. « Les coulisses du Haut Niveau » sont jouées dans toute la France en fonction des demandes que nous recevrons (Tours, la Romagne, Villeurbanne…). La principale difficulté est de trouver une date qui correspond à la fois à l’organisateur et au calendrier des joueurs.

Butterfly, une marque active sur le digital

La communication est un axe essentiel de la stratégie d’entreprise et les nouvelles technologies sont devenues un espace privilégié pour communiquer. Nous avons développé un site internet où l’on peut faire des achats en ligne sur notre e-shop mais également regarder des vidéos, des photos, lire des articles… enfin tout savoir de l’actualité de Butterfly dans le monde. Nous avons également crée notre page facebook où vous pourrez suivre au plus près l’actualité de nos joueurs, nos clubs et participer à des jeux…. Une page que vous pouve z également enrichir en devenant un fan. En novembre dernier, nous avons atteint le cap des 4000 fans, de vrais fans et non pas des « fichiers fans achetés » pour gonfler artificiellement notre communauté.

Butterfly MAG

Notre magazine numérique mensuel « BUTTERFLY MAG » incarne un autre axe de développement de notre communication. Au fil des mois, vous découvrirez  de l’actu Butterfly française et internationale, des interviews, des reportages sur nos partenariats. Vous aurez des liens pour aller dans des galeries de photos et de vidéos. Nous avons voulu un magasine moderne et interactif qui vous est entièrement dédié. Nous voulons être la première marque de tennis de table au monde à proposer son propre magasine et pour le concevoir, nous avons fait appel à Hubert Guériau qui lui aussi rejoint l’équipe Butterfly France. Hubert, en plus d’être un bon
connaisseur de notre sport (jouant lui-même) est un professionnel expérimenté de la communication qui maitrise les différents outils de com et, avec son expérience de journaliste, un créateur de contenus. N’hésitez pas à faire suivre notre magasine à vos amis, il est gratuit, il est à vous.

Toujours innover

Butterfly a l’ambition de rester le numéro 1 du marché de la compétition dans le monde. Cela  implique de fabriquer des produits performants comme les revêtements TENERGY, mais également de proposer des textiles de qualité au design innovant. Posséder la meilleure technologie n’est pas suffisant, il faut le faire savoir et assurer une bonne distribution. Toutes nos actions, venant en supplément de la fabrication et de la distribution, ont pour objectif de mieux nous faire connaître, de montrer nos nouveautés mais également de participer au développement du tennis de table en France comme dans le monde. La philosophie de notre société est d’être au service du tennis de table en général et des joueurs en particulier. La France est un grand pays de PING avec de nombreux licenciés (jamais assez nombreux), c’est pourquoi Butterfly Europe investit dans notre tennis de table hexagonal. Nous continuerons d’accompagner des joueurs de haut niveau, des jeunes talents prometteurs ainsi que des clubs et des entraineurs qui représentent un rouage essentiel dans notre sport. Nous allons accentuer nos partenariats avec les ligues et si les conditions sont réunies peut-être que plus tard, nous irons encore plus loin dans le partenariat en France…